1.引言

中國是白酒大國，作為白酒龍頭企業(yè)的茅臺酒自上世紀(jì)五十年代起便成為了中國白酒領(lǐng)域的代表，但近年來王子酒開始嶄露頭角，挑戰(zhàn)茅臺的霸主地位。茅臺酒和王子酒之爭成為業(yè)內(nèi)的焦點，這篇文章將從多個角度來分析這場角逐。

2.白酒品質(zhì)

茅臺酒歷史悠久，屬于濃香型白酒，以其醬香為特色，口感圓潤、柔綿、香醇。王子酒則是輕度濃香型白酒，口感較為清爽。茅臺酒的價格一直是中國白酒中的頂級，但王子酒則逐漸通過價值優(yōu)勢贏得市場，發(fā)展快速。僅僅一年時間，王子酒年銷售額就從2016年的15.6億元增加到2017年的40億元。

3.廣告宣傳

茅臺酒一直在打造“國酒”品牌形象，宣傳口號是：“貴州茅臺，整個國家的尊嚴(yán)”。王子酒則致力打造“中國家庭美酒”，關(guān)注在中國大型自行車賽事蘭州國際環(huán)、中超聯(lián)賽等體育賽事中的特約贊助商。王子酒不僅在廣告宣傳上獲得了眾多關(guān)注，在營銷上也大力發(fā)力。王子酒攜手南京大學(xué)的設(shè)計大師，將文化元素融入包裝設(shè)計中，讓產(chǎn)品與文化有了更好的結(jié)合，這是茅臺無法比擬的。

4.商務(wù)策略

茅臺酒是酒類市場中的“明星產(chǎn)品”，銷售渠道和生產(chǎn)能力占據(jù)著整個行業(yè)的主導(dǎo)地位，也使得茅臺酒在價格、策略等方面擁有更強的話語權(quán)。王子酒在未達到同等級別甚至在庫存量上面仍有所不足，但王子酒仍然在全國范圍內(nèi)規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，布局全渠道，提升產(chǎn)業(yè)鏈價值水平，模式創(chuàng)新引領(lǐng)白酒市場的變化。

結(jié)語

茅臺酒和王子酒都是中國白酒的重要代表，在市場上的競爭愈發(fā)激烈。兩者之間的比較，不單只是比較品質(zhì)或者產(chǎn)品形態(tài)本身，更在于從不同的角度來看待白酒和市場的商業(yè)化本質(zhì)。不管是茅臺酒還是王子酒，只有通過持續(xù)不斷的投資和創(chuàng)新，拓寬市場并保持消費者喜好，才能有效地占領(lǐng)市場份額，提升企業(yè)的市場價值。